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疫情之下，服裝品牌的轉(zhuǎn)型之路怎么走?
2020-04-14 09:47:29中服網(wǎng)閱讀量：2124 我要評(píng)論
當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的新冠疫情防控戰(zhàn)已經(jīng)逐漸走向尾聲，包括湖北武漢在內(nèi)的各省市陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，各地政府采取多項(xiàng)措施促進(jìn)消費(fèi)，但疫情帶來(lái)的影響卻依然波及各行各業(yè)，尤其是服裝行業(yè)。面對(duì)客流量下降、需求下降與銷量下跌的現(xiàn)狀，許多品牌在困境中艱難度日，也有些品牌積極轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)將損失控制到低。
營(yíng)收下降增量放緩，疫情黑天鵝影響深遠(yuǎn)
日前，男裝品牌利郎在營(yíng)運(yùn)公告中表示，受新型冠狀病毒疫情影響，品牌2020年*季度銷售額較上年同期下降40%至45%，這一情況或許會(huì)持續(xù)到秋冬季才能恢復(fù)正常。而在2019年，利郎實(shí)現(xiàn)了年度利潤(rùn)三連增，在服裝行業(yè)增速整體放緩的大環(huán)境下保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
日本快時(shí)尚巨頭Uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))母公司迅銷集團(tuán)也在今日發(fā)布公告，預(yù)計(jì)2020財(cái)年(截至2020年8月)凈利潤(rùn)將同比減少40%，收益、溢利雙雙下降。究其原因，是新冠病毒造成韓國(guó)及大中華地區(qū)收益及溢利大幅下降所致。
皮革企業(yè)萬(wàn)里馬也表示，一季度凈利虧損超3000萬(wàn)元，較上年同期虧損擴(kuò)大。
對(duì)于紡織服裝業(yè)而言，疫情的影響也十分明顯。數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1日至3月17日，我國(guó)共新增10萬(wàn)家紡織服裝類的制造和批發(fā)零售類企業(yè)，而在2019年同期，這一數(shù)字超過(guò)21萬(wàn)，同比下滑50.9%。
無(wú)論是男裝、女裝還是內(nèi)衣、鞋包，營(yíng)收下降、增速放緩成為2020年*季度的常態(tài)。受疫情的影響，這一不利態(tài)勢(shì)甚至仍有延續(xù)跡象。在這種情況下，更新產(chǎn)品、拓展渠道、積極轉(zhuǎn)型成為品牌自救的方式之一，電商、直播、小程序也成為品牌發(fā)展的突破點(diǎn)。
投身電商玩轉(zhuǎn)直播，男裝品牌的轉(zhuǎn)型之路
在電商直播領(lǐng)域，“男人的衣柜”海瀾之家的成功廣受稱贊。4月3日，海瀾之家5大IP系列以直播形式云發(fā)布。集團(tuán)總裁周立宸亮相直播間，并為直播間內(nèi)的消費(fèi)者們送上優(yōu)惠券等福利。截至結(jié)束時(shí)，這場(chǎng)直播圍觀總流量達(dá)300萬(wàn)，IP系列全渠道銷售額超4000萬(wàn)。
此外，李小龍合作系列作為5大IP中的宣傳重點(diǎn)毫不意外引發(fā)了刷屏趨勢(shì)。在李小龍誕辰80周年之際，海瀾之家品牌與其的聯(lián)名合作讓曾經(jīng)的‘功夫’再度釋放魅力，也展現(xiàn)了民族品牌與民族英雄間的精神融合。
為了達(dá)成更好的宣傳效果，海瀾之家邀請(qǐng)近期“能打”的熱門人物——UFC草量級(jí)世界張偉麗代言合作這一聯(lián)名系列。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，女性代言男裝產(chǎn)品并不稀奇，八角籠里稱王的張偉麗與李小龍武術(shù)精神的高度契合才是值得討論的話題。
從品牌營(yíng)銷到直播，這一系列活動(dòng)無(wú)縫銜接，將熱度推向高點(diǎn)，也讓海瀾之家成功將流量轉(zhuǎn)化為銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與口碑的雙贏。
國(guó)民男裝品牌七匹狼也在加速進(jìn)行數(shù)字化變革。2019年，七匹狼用時(shí)15天在400家門店同步上線小程序。今年3月，七匹狼小程序迎來(lái)了重磅嘉賓——CEO李淑君。在1小時(shí)內(nèi)，CEO和設(shè)計(jì)總監(jiān)變身主播，通過(guò)聊天、抽獎(jiǎng)、送禮物等方式與消費(fèi)者交流，在線互動(dòng)總數(shù)超13萬(wàn)，直播間超百萬(wàn)。
如今，七匹狼正嘗試和一些主播合作，通過(guò)小程序、直播等方式布局新型社交渠道。這一方式投入較小，也更易于隨時(shí)更新、變化，有助于品牌在行業(yè)產(chǎn)生變化的同時(shí)加速自身轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改革。
如果說(shuō)2019年，線上、線下是品牌發(fā)展的雙駕馬車，那么2020年的疫情就讓線上消費(fèi)成為習(xí)慣。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，緊抓線上發(fā)展，才能不被市場(chǎng)落下。
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