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開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo) 江蘇紡織服裝業(yè)困境中自救
2020-04-21 09:18:55江蘇新聞廣播閱讀量：1393 我要評(píng)論
紡織與航空、旅游、餐飲業(yè)一樣，疫情肆虐下的紡織服裝業(yè)遭受直接的重創(chuàng)。海外需求降低，訂單不足、庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流告急等，不少企業(yè)都面臨不小的壓力。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2-3月企業(yè)新增量同比下滑50.9%，為提升信心、促進(jìn)銷(xiāo)售，不少企業(yè)主動(dòng)在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，尤其是開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，助力企業(yè)止損。
受疫情影響，各大服裝企業(yè)都受到了一定的影響。宿遷市華凱服飾一到三月份訂單量急劇下降，公司工作人員介紹，以往他們的銷(xiāo)售是春秋兩個(gè)旺季，目前一到三月份的營(yíng)業(yè)額不到以往的五分之一，倍感壓力。相關(guān)負(fù)責(zé)人龔先生說(shuō)：“我們是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍，以往我們家春季的話業(yè)務(wù)量營(yíng)業(yè)額在300到500萬(wàn)，但是到現(xiàn)在100萬(wàn)還沒(méi)有做到，我們是自主品牌，沒(méi)訂單公司就沒(méi)辦法運(yùn)營(yíng)。”
江蘇服裝紡織企業(yè)眾多，在醫(yī)用口罩、防護(hù)服等疫情防控物資緊缺的情況下，不少服裝企業(yè)迅速加入轉(zhuǎn)產(chǎn)行列。盛唐服飾有限公司是淮安一家外貿(mào)企業(yè)。由于企業(yè)具備壓膠的技術(shù)條件，疫情發(fā)生后，企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服。目前，企業(yè)由原來(lái)的1條生產(chǎn)線增加到5條生產(chǎn)線，由30名工人增加到100名工人，公司顧問(wèn)劉力說(shuō)：“等到疫情結(jié)束以后，物流各方面都比較暢通的時(shí)候，我們還是準(zhǔn)備以外貿(mào)貿(mào)易為主體，但是如果說(shuō)疫情有再度反復(fù)的可能，我們想企業(yè)隨時(shí)做好抗疫物資的生產(chǎn)和儲(chǔ)備工作。”
無(wú)錫名媛針織制品公司轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩生產(chǎn)以后，由于穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和過(guò)硬的質(zhì)量保證，已成為惠山區(qū)發(fā)改首推企業(yè)復(fù)工口罩保供單位。目前，國(guó)內(nèi)口罩市場(chǎng)供應(yīng)趨向正常?？偨?jīng)理趙兵告訴記者，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備出口的相關(guān)材料：“現(xiàn)在主要的銷(xiāo)售方向是出口，包括韓國(guó)日本，還有其他一些西方國(guó)家。”
不過(guò)，受疫情的影響，紡織品出口明顯受阻，還需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。線上直播成為重要選擇。加上平臺(tái)政策傾斜以及呈現(xiàn)效果更優(yōu)等，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。蘇州工業(yè)園區(qū)繁花壹號(hào)服裝店*天開(kāi)播，就通過(guò)短視頻達(dá)成了60萬(wàn)元銷(xiāo)售額，粉絲漲了3萬(wàn)多;老牌國(guó)貨品牌紅豆居家，通過(guò)搭建全員社交化電商體系，取得了2周突破1000萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)。
在鎮(zhèn)江的艾米瑞服飾有限公司，駐廠幫辦員張俊和企業(yè)負(fù)責(zé)人的一致意見(jiàn)就是“網(wǎng)上直播都要開(kāi)”，據(jù)介紹，艾米瑞服飾在全國(guó)都有線下實(shí)體店，現(xiàn)在有些店鋪已經(jīng)關(guān)門(mén)，正常營(yíng)業(yè)的也有不少縮短了時(shí)間。現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)設(shè)立一個(gè)直播場(chǎng)地，主播們?cè)诙桃曨l平臺(tái)向觀眾直播介紹著企業(yè)新設(shè)計(jì)，一個(gè)星期下來(lái)，就收獲了不少單量。幫辦員張俊說(shuō)：“我也跟企業(yè)負(fù)責(zé)人探討，是不是能夠通過(guò)一些直播，包括一些朋友圈、微信群、跟老客戶(hù)電話、微信的交流，來(lái)增加企業(yè)的銷(xiāo)售。”
據(jù)多家平臺(tái)數(shù)據(jù)，就參與品牌數(shù)量而言，紡織服裝已成為電商直播的*大品類(lèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，直播模式的崛起又一次提供了流量紅利，在平臺(tái)政策扶持下，具備強(qiáng)直播電商運(yùn)營(yíng)能力、強(qiáng)后端供應(yīng)鏈能力的品牌有望受益;另一方面，直播電商還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售能力的放大、多渠道打通、會(huì)員高效管理等多種職能，助力品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力提升。不過(guò)，*來(lái)看，紡織產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈要有快速響應(yīng)的能力和應(yīng)變的能力，尤其要抓住5G應(yīng)用的契機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化中國(guó)紡織制造的產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造和供應(yīng)鏈流程。
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