銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品而是心里的較量
      有的時(shí)候，我們也會(huì)給客戶(hù)較真，尤其是你在別的地方碰壁之后，我更加堅(jiān)信自己廠的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格。即使我們這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比別人稍微貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，只要貴得不離普就行。
     就像昨晚吧，有個(gè)客戶(hù)在淘寶上找我買(mǎi)一款120WLED防爆燈，他是用在加油站上的，之前他在另一個(gè)廠家買(mǎi)的，買(mǎi)過(guò)去裝上，開(kāi)始挺亮的，到后來(lái)就開(kāi)始頻閃，再后來(lái)只有一排燈珠亮，到現(xiàn)在一顆也不亮了，買(mǎi)的價(jià)格特別低，在旺旺上給我說(shuō)了，其實(shí)就是產(chǎn)品質(zhì)量太差導(dǎo)致的，一分錢(qián)一分貨嘛。
    如果在這種情況，你還要*給別人，反而讓別人覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，其實(shí)作為生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，一部分是產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)還有一部分就是服務(wù)費(fèi)，比如售后、技術(shù)提供這些。

適用范圍：60WLED防爆燈詳細(xì)介紹 BLD260防爆工礦燈
1.主要適用于化工廠房、煤場(chǎng)、油井平臺(tái)、電纜溝、隧道等場(chǎng)所作固定照明。
工作條件
1.安裝地點(diǎn)的海拔不超過(guò)2000m；
2.周?chē)h(huán)境溫度為~40℃~+50℃，且24h內(nèi)的平均溫度值不超過(guò)+35℃；
3.周?chē)諝庀鄬?duì)濕度不大于95%（+25℃）；
4.適用于電壓波動(dòng)范圍：AC80~260V；
5.適用于1區(qū)、2區(qū)、IIA、IIB、IIC類(lèi)及T1-T6組爆炸性氣體環(huán)境場(chǎng)所；
6.執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB3836（等效于IEC60079、EN系列標(biāo)準(zhǔn)）

LED防爆燈的優(yōu)點(diǎn)：60WLED防爆燈詳細(xì)介紹 BLD260防爆工礦燈
1、不產(chǎn)生光污染和熱輻射 
2、且色彩豐富逼真、圖形多變
3、免維護(hù) 4、易控制
5、環(huán)保,無(wú)紫外線對(duì)人體無(wú)害
（1）節(jié)能：較同等亮度的白熾燈耗電減少約80%；
（2）壽命長(zhǎng)： 壽命可長(zhǎng)達(dá)5萬(wàn)小時(shí)，相當(dāng)于傳統(tǒng)白熾燈的50倍；
（3）環(huán)保：無(wú)有害金屬汞，光譜不含紅外和紫外線；
（4）亮度和色彩的動(dòng)態(tài)控制：可實(shí)現(xiàn)亮度連續(xù)可調(diào)，色彩純度高，可實(shí)現(xiàn)色彩動(dòng)態(tài)變換和數(shù)字化控制；
（5）外形尺寸靈活：可實(shí)現(xiàn)與建筑的有機(jī)融合；
（6）工作電壓低：有效保證人身安全

正常一個(gè)燈一年有3%的光率是正常的，如果是用了幾年了也是可以理解的，就比如說(shuō)金鹵燈和LED比那個(gè)光率更嚴(yán)重呢？目前也就是只有LED防爆燈光率方面還好一些，其它的光源要嚴(yán)重一些，
他說(shuō)近也接了一個(gè)加油站防爆燈工程，他把那個(gè)給我看了一下，里面有防爆路燈和機(jī)房里面的一些等，我看了一下，從這樣看里面的營(yíng)業(yè)廳是需要防爆燈的，還有機(jī)房里面是需要配防爆應(yīng)急燈，防爆路燈里面要加防爆軟管，不能把燈桿當(dāng)成了保護(hù)管了，他聽(tīng)了我說(shuō)的特別認(rèn)同，他問(wèn)這個(gè)路燈是那種，我說(shuō)是用方形的，就是現(xiàn)在加油站掛的那種。
中午在那里吃了飯就回來(lái)了，剛回公司把這兩個(gè)單的合同做好了，就安排貨了，食品廠那邊款也到了，看來(lái)我們只有到客戶(hù)身邊去才知道他們想什么，更要把產(chǎn)品帶到眼前才知道我們的產(chǎn)品值那個(gè)價(jià)格不。

技術(shù)參數(shù)：    
額定電壓：AC/DC12V~220V
光源：LED 
燈珠：35/70/98顆科銳LED燈珠
光源功率：50W、60W、70W、80W、100W、120W、150W、180W、200W、250W
安裝方式：（U型支架）吸頂式、壁掛式、座式、吊掛式、馬路燈桿式、棚頂嵌入式
防護(hù)等級(jí)：IP66
防腐等級(jí)：WF2
防爆等級(jí)：IIC T4 T6
絕緣等級(jí)：I
進(jìn)線螺紋：G3/4
引入電纜：8～12mm
外形尺寸：342*255*166mm
整燈重量：4.6KG 
應(yīng)急時(shí)間：50/70/100/120分鐘以上
外殼顏色：金黃色/灰色
外殼材質(zhì)：壓鑄鋁
燈罩材質(zhì)：10mm鋼化玻璃
注：產(chǎn)品圖片僅供參考，以公司實(shí)際產(chǎn)品為準(zhǔn)！請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)榮朗電氣[榮朗]品牌，成為本公司會(huì)員，可享受更優(yōu)質(zhì)服務(wù)和*供貨。
溫州榮朗電氣專(zhuān)業(yè)燈具生產(chǎn)商，產(chǎn)品質(zhì)量值得您的信賴(lài)！

led防爆燈是用什么材質(zhì)做出來(lái)的
燈珠結(jié)構(gòu)來(lái)講有點(diǎn)陣式的，具有優(yōu)異的光通維持率及高光效的特點(diǎn)
表面可采用高硼硅化玻璃，可耐受高溫能量的沖擊
全部外露緊固件及其附件均采用高防腐蝕性能的不銹鋼材料制成
led防爆燈是什么原理？
LED防爆燈的其中一個(gè)非常重要的防爆原理就是限制與爆炸性氣體、爆炸性粉塵接觸的外殼表面、零部件表面或電子元器件表面的溫度以及限制電氣接觸表面溫度低
于其小點(diǎn)燃溫度或引燃。在戶(hù)外使用的led防爆燈，需要使用防水驅(qū)動(dòng)。在加油站使用的led防爆燈需要防震！
防爆燈有什么作用
普通白熾燈耗能大，表面溫度高，燈殼易破裂，所以防爆燈光源一般選用LED、MH金鹵燈、鈉燈、無(wú)極燈。防爆燈主要用于易燃易爆的場(chǎng)所，
浙江溫州榮朗電氣有限公司的防爆燈你可以考慮一下。

近江西撫州談了一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)早一個(gè)新食品廠用的，里面是煉油車(chē)間用的，跟我咨詢(xún)的是一個(gè)安裝燈具的，他以前也沒(méi)有安裝過(guò)這個(gè)防爆燈，對(duì)燈具的安裝方案和價(jià)格都不是特別了解，所以我?guī)Я艘粋€(gè)樣品去，這次還有另外一個(gè)事，就是拜訪一下老客戶(hù)李總，先是到了食品廠，只有廠長(zhǎng)在，他說(shuō)時(shí)間緊，我把燈具先拿到辦公室給他看了一下，他說(shuō)你們先拿到車(chē)間去看試一下，這樣好一些，他跟我們一塊去了，亮度是剛好的，他分兩層到4米的位置有一層的，下面是一一些不銹鋼的罐，里面儲(chǔ)存油的，燈亮度都是沒(méi)有問(wèn)題了，我們采用的吸頂式安裝，因?yàn)槟菢泳蜏p少了一些安裝的配件，同時(shí)也不占車(chē)間的空間，以后有什么也好辦，就回辦公室談了，他問(wèn)了價(jià)格和售后質(zhì)保這些，當(dāng)聽(tīng)到我們燈具在三年內(nèi)如果是壞了免費(fèi)換新的，他說(shuō)就這樣說(shuō)定了，你回去做一分合同就好了，我到時(shí)線路弄好了直接采購(gòu)。